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有(you)句俗語說得好，雞蛋(dan)不能(neng)放在一個(ge)籃子里頭，理財(cai)行業用的比較多，告訴人們(men)要學會風險分散，以免(mian)雞飛蛋(dan)打一場(chang)空，其(qi)實他同(tong)樣適用于市(shi)場(chang)營銷策(ce)略。

現在的(de)獲客(ke)渠道越來越分散(san)，獲客(ke)成本單價越來越高，導致許(xu)多的(de)中小型企業(ye)(ye)(ye)特別謹慎(shen)的(de)投入市場營銷，害(hai)怕打水漂，一(yi)(yi)旦短期沒(mei)(mei)效(xiao)果(guo)就(jiu)誤會自(zi)(zi)己(ji)被騙了(le)，當然謹慎(shen)一(yi)(yi)些總是(shi)沒(mei)(mei)錯(cuo)的(de)，了(le)解(jie)自(zi)(zi)己(ji)、了(le)解(jie)對(dui)手、了(le)解(jie)用戶等(deng)等(deng)，這(zhe)些都是(shi)要做(zuo)功(gong)課，咱們可以以傳統制(zhi)造的(de)2B企業(ye)(ye)(ye)為例，從接觸的(de)甲方(fang)了(le)解(jie)到，一(yi)(yi)部(bu)(bu)分企業(ye)(ye)(ye)會選擇(ze)做(zuo)阿里巴巴店鋪，另(ling)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分選擇(ze)做(zuo)百度競價推(tui)(tui)(tui)廣，還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分選擇(ze)b2b行(xing)業(ye)(ye)(ye)平(ping)臺(tai)推(tui)(tui)(tui)廣，也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)些企業(ye)(ye)(ye)選擇(ze)做(zuo)今日頭條信息(xi)流推(tui)(tui)(tui)廣、自(zi)(zi)微(wei)信、抖音等(deng)媒體(ti)推(tui)(tui)(tui)廣；不過90%的(de)企業(ye)(ye)(ye)都是(shi)比較單一(yi)(yi)的(de)推(tui)(tui)(tui)廣方(fang)面，一(yi)(yi)旦其中一(yi)(yi)種短期內沒(mei)(mei)有(you)(you)得到滿意的(de)結(jie)果(guo)，就(jiu)會對(dui)整個互聯網網絡(luo)營銷否定(ding)掉，這(zhe)樣也(ye)會散(san)失許(xu)多的(de)機會；

其實合理(li)的(de)進(jin)行(xing)分(fen)配推廣(guang)預算，進(jin)行(xing)多渠道推廣(guang)引流，不(bu)(bu)斷嘗試適合自己行(xing)業產品的(de)推廣(guang)方式(shi)，將風險進(jin)行(xing)分(fen)攤(tan)下來，東邊不(bu)(bu)亮西邊亮，這(zhe)是一個長期(qi)不(bu)(bu)斷摸(mo)索(suo)、調整的(de)過程，并不(bu)(bu)是短(duan)期(qi)內立刻有結果的(de)事情(qing)。

比如(ru)，一家做機械設備生產的(de)企業，可(ke)以通過這么幾種方式來進行分配：

1、預算(suan)1w-2w, 可(ke)以通過百度競價做品(pin)(pin)牌詞(ci)(ci)，一天控(kong)制50-100的(de)預算(suan)，做品(pin)(pin)牌詞(ci)(ci)為主，設置好推(tui)廣區域和推(tui)廣時間（一般(ban)是(shi)工作日(ri)、上班時間比較集中(zhong)推(tui)廣），目的(de)是(shi)為了讓采(cai)購商搜索公司品(pin)(pin)牌能(neng)立刻看到企業網(wang)站，如果是(shi)做核心(xin)產品(pin)(pin)詞(ci)(ci)，那預算(suan)可(ke)能(neng)會翻倍(bei)甚至好幾倍(bei)，可(ke)以根據實(shi)際需求來選擇，做競價推(tui)廣避免不了惡(e)意(yi)點擊和無效浪費；

2、1w-2w左右(you)，做百度seo優化，優(you)(you)化核(he)心產品詞和部分長尾關鍵詞，優(you)(you)化到百(bai)度(du)(du)首頁被點擊的幾率更大, 百(bai)度(du)(du)快照位是一(yi)天24小時(shi)都在線，而且(qie)不分地(di)域(yu)的，性價比比較(jiao)高，排名的穩定性還是相當好的；

3、阿里巴(ba)巴(ba)商(shang)鋪(pu)，一(yi)般是(shi)6800起開通誠信通店鋪(pu)，提(ti)供(gong)一(yi)個簡單的店鋪(pu)模版，上架產品，如果(guo)需(xu)要店鋪(pu)裝修又是(shi)額外的開支了；如果(guo)做直通車，那(nei)得額外充值(zhi)推(tui)廣費用了；

4、行業b2b平臺推(tui)廣(guang)，比如中(zhong)國機(ji)械網(wang)、全(quan)球(qiu)五金網(wang)等等

為(wei)什么(me)我們(men)會(hui)選擇這么(me)幾種呢？是因(yin)為(wei)，有(you)許多采(cai)購(gou)商(shang)會(hui)通過這些方式去找合作單位，我們(men)前期(qi)需要了解用戶的行為(wei)習慣，這需要大數據來支撐(cheng)的，并(bing)非誰信口開河(he)亂說的；

如果就(jiu)(jiu)以前(qian)三種(zhong)推(tui)廣(guang)渠道，大致一年的(de)推(tui)廣(guang)預算5w左右，這(zhe)(zhe)些推(tui)廣(guang)工具都是(shi)協助(zhu)銷售部創造客戶(hu)、創造業績和利(li)潤(run)的(de)，一些都是(shi)工具，這(zhe)(zhe)些工具需要(yao)人(ren)員去使用優(you)化(hua)(hua)，從(cong)企(qi)業網站搭建(jian)、到網絡引流推(tui)廣(guang)，一直持(chi)續到轉化(hua)(hua)成交，其(qi)過程和時間無(wu)法評(ping)估，但是(shi)我(wo)們要(yao)盡(jin)全力將利(li)益最大化(hua)(hua)；其(qi)實還有(you)許多推(tui)廣(guang)的(de)渠道可以去分析，嘗試(shi)，包(bao)括360搜索引擎，百(bai)度(du)百(bai)科等等，這(zhe)(zhe)些推(tui)廣(guang)渠道可以再進(jin)行(xing)增加(jia)或者替換，哪(na)一種(zhong)效果數據比較差，就(jiu)(jiu)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)(hua)，優(you)化(hua)(hua)再不行(xing)就(jiu)(jiu)替換掉。

其(qi)他2c的企業，其(qi)實推(tui)廣渠道有很多不一樣，包(bao)括現(xian)在(zai)京東、淘寶(bao)、天(tian)貓、拼多多、唯品會、抖音(yin)平(ping)臺等等，但是無(wu)論哪一種(zhong)都是要(yao)嘗試去(qu)做，還需(xu)要(yao)運營團(tuan)隊(dui)去(qu)整合起來所有的資源，將流(liu)量進行(xing)轉化成真實的合作(zuo)客(ke)戶。