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有句俗(su)語說得好，雞蛋(dan)不(bu)能(neng)放在(zai)一個籃(lan)子里頭，理財行業用的比(bi)較多，告訴人們(men)要學會風險分散，以免(mian)雞飛(fei)蛋(dan)打一場(chang)空(kong)，其(qi)實他(ta)同樣適用于市場(chang)營(ying)銷策略。

現在的(de)(de)(de)獲(huo)客渠道越來越分(fen)散(san)，獲(huo)客成本單價越來越高，導致許(xu)多的(de)(de)(de)中(zhong)小型企(qi)(qi)業(ye)特別謹慎的(de)(de)(de)投入市場(chang)營銷，害怕打水漂，一(yi)旦(dan)短(duan)期沒(mei)效果(guo)就誤會(hui)(hui)自己(ji)被騙了(le)，當然謹慎一(yi)些總是沒(mei)錯的(de)(de)(de)，了(le)解(jie)自己(ji)、了(le)解(jie)對手、了(le)解(jie)用戶等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)些都是要做功課，咱們(men)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)傳統制造的(de)(de)(de)2B企(qi)(qi)業(ye)為例，從接觸的(de)(de)(de)甲(jia)方(fang)了(le)解(jie)到(dao)，一(yi)部(bu)分(fen)企(qi)(qi)業(ye)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)做阿里巴巴店鋪(pu)，另一(yi)部(bu)分(fen)選(xuan)擇(ze)(ze)做百度競價推(tui)(tui)廣(guang)，還有(you)一(yi)部(bu)分(fen)選(xuan)擇(ze)(ze)b2b行業(ye)平臺推(tui)(tui)廣(guang)，也(ye)(ye)有(you)一(yi)些企(qi)(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)(ze)做今日(ri)頭條信(xin)息流推(tui)(tui)廣(guang)、自微信(xin)、抖音等(deng)(deng)媒體(ti)推(tui)(tui)廣(guang)；不過90%的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)都是比較單一(yi)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)面(mian)，一(yi)旦(dan)其中(zhong)一(yi)種短(duan)期內沒(mei)有(you)得到(dao)滿意的(de)(de)(de)結果(guo)，就會(hui)(hui)對整個(ge)互聯網(wang)網(wang)絡營銷否定掉，這(zhe)樣也(ye)(ye)會(hui)(hui)散(san)失許(xu)多的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)；

其實合理的進(jin)行分配推(tui)(tui)廣預算(suan)，進(jin)行多渠道推(tui)(tui)廣引流，不(bu)(bu)斷(duan)嘗(chang)試適合自己行業產(chan)品的推(tui)(tui)廣方式，將風險進(jin)行分攤下來(lai)，東(dong)邊不(bu)(bu)亮西(xi)邊亮，這(zhe)是一(yi)個(ge)長期不(bu)(bu)斷(duan)摸索(suo)、調整的過(guo)程，并(bing)不(bu)(bu)是短期內立刻有結果的事情。

比如，一家做機械設備生產的企業，可以通過這么幾(ji)種方式來進行(xing)分配：

1、預(yu)算(suan)(suan)1w-2w, 可(ke)以通過百度競價做(zuo)品(pin)(pin)牌詞(ci)，一天控制50-100的預(yu)算(suan)(suan)，做(zuo)品(pin)(pin)牌詞(ci)為主，設置好推廣區(qu)域和(he)推廣時間（一般是工作日、上班時間比較集中推廣），目的是為了(le)讓采購(gou)商搜(sou)索公司(si)品(pin)(pin)牌能立刻看(kan)到企(qi)業網站，如果是做(zuo)核心產品(pin)(pin)詞(ci)，那預(yu)算(suan)(suan)可(ke)能會翻倍(bei)甚至(zhi)好幾倍(bei)，可(ke)以根據實際需求來(lai)選擇，做(zuo)競價推廣避(bi)免(mian)不了(le)惡意點擊(ji)和(he)無(wu)效浪費；

2、1w-2w左右(you)，做百度seo優化，優化(hua)核心產品詞和部分(fen)長尾關鍵詞，優化(hua)到百度首(shou)頁被點擊的(de)(de)幾率更大, 百度快照位是一天(tian)24小時(shi)都在(zai)線，而(er)且不分(fen)地域的(de)(de)，性(xing)價比比較高，排名的(de)(de)穩定性(xing)還是相當好的(de)(de)；

3、阿里巴巴商(shang)鋪(pu)，一般是6800起開通誠(cheng)信(xin)通店(dian)鋪(pu)，提供(gong)一個(ge)簡(jian)單的店(dian)鋪(pu)模版，上架產品，如果(guo)需要店(dian)鋪(pu)裝修又是額外(wai)的開支了；如果(guo)做直通車，那(nei)得額外(wai)充值(zhi)推廣費用(yong)了；

4、行業b2b平臺推廣，比(bi)如中國(guo)機械(xie)網、全(quan)球五金網等等

為(wei)什么我(wo)們(men)會選(xuan)擇這么幾(ji)種呢？是(shi)因為(wei)，有許多采購商(shang)會通過這些方式(shi)去找(zhao)合作(zuo)單位，我(wo)們(men)前期需(xu)要了解(jie)用戶(hu)的(de)(de)行(xing)為(wei)習慣，這需(xu)要大(da)數據來支撐的(de)(de)，并非(fei)誰信口開河(he)亂說的(de)(de)；

如果(guo)就以(yi)前三種推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)渠(qu)道，大(da)致一(yi)年的(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)預算5w左右，這些(xie)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)工具都是(shi)協助銷售部創造客戶、創造業績和(he)利潤的(de)，一(yi)些(xie)都是(shi)工具，這些(xie)工具需(xu)要(yao)人(ren)員去(qu)使用(yong)優化(hua)(hua)，從企業網站搭建、到網絡引(yin)流推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)，一(yi)直持續到轉化(hua)(hua)成交，其過(guo)程和(he)時間無法(fa)評估(gu)，但是(shi)我們(men)要(yao)盡全力將利益最大(da)化(hua)(hua)；其實(shi)還有(you)許多(duo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)渠(qu)道可(ke)以(yi)去(qu)分析，嘗試，包括360搜索引(yin)擎，百度百科(ke)等(deng)等(deng)，這些(xie)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)渠(qu)道可(ke)以(yi)再進行增(zeng)加或者替(ti)換，哪一(yi)種效果(guo)數據(ju)比(bi)較差，就進行優化(hua)(hua)，優化(hua)(hua)再不行就替(ti)換掉。

其(qi)他2c的企業，其(qi)實推(tui)廣渠道有很多不一樣，包括現(xian)在京東、淘寶、天貓、拼多多、唯品會、抖音平臺等等，但(dan)是(shi)無(wu)論哪一種都(dou)是(shi)要嘗試(shi)去(qu)做(zuo)，還(huan)需要運營團隊去(qu)整合(he)起來所有的資源，將流量進行轉(zhuan)化成真實的合(he)作(zuo)客戶(hu)。